[湖南会展网]湖南会展主承办单位及支持和合作单位的选择
主承办单位的确定、支持和合作单位的选择 1、主承办单位的确定 当前,我国展览的主办单位很多是政府主管部门或半官方性质的行业协会,承办单位是一家或几家专业展览公司。例如,2004年10月12日—17日在深圳举办的第六届中国国际高新技术成果交易会,是由商务部、科技部、信息产业部、国家发展与改革委员会、教育部、农业部、人事部、国家知识产权局、中科院、中国工程院和深圳市人民政府共同主办,深圳市中国国际高新技术成果交易中心承办。通常,主办单位主要负责制订并实施展览方案和计划,组织招商、招展,负责财务管理,并承担举办展览的民事责任。承办单位主要负责布展、展览施工、安全保卫及会务事宜。这与西方发达国家不同,西方国家展览业已高度市场化,因此大多主办单位与承办单位合二为一,没有所谓的承办单位,主办单位大多是专业办展公司,一些工作外包给其他公司做。 此外,在我国,一些专业的展览公司为寻求政府(或行业协会)的支持,充分利用其对企业的影响力,主动与其合作,邀请政府(或行业协会)做或共同做主办单位,但主要工作由专业的展览公司来做。 2、 支持单位的选择 寻求相关政府主管部门、行业协会、媒体和其他相关单位(如该行业有影响力的企业)的支持,是展览会成功的关键环节。有影响力的支持单位,可以提升展览会的档次,提高展览会的影响力和号召力,吸引媒体和大众的广泛关注,有利于开展宣传和新闻炒作,吸引目标企业参展和目标观众参观;可以在较短的时期内营造品牌展览。 3、合作单位的选择 选择合适的合作单位作为展览会的招展组团代理,能够提高展览会的影响力,加快展会信息的有效快速传递,有利于建立一个分布范围广的营销网络,从而可以最大限度地发掘参展商,壮大参展队伍,最大限度地降低招展成本,这是招展成功的重要环节。通常,当地行业权威机构(如行业协会)、专业展览公司都可作为候选的合作单位。确定的合作单位应有丰富的招展组团经验,能切实有效地开展组团工作。
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